日前，喜茶发布了主题为《不参与数字游戏与鸿沟内卷，挂念用户与品牌》的里面信，晓喻暂停收受奇迹合股业务肯求。记者通过喜茶合股助手小口头查询，发现当今仍能预留肯求信息，这意味着后续将有可能再次敞开肯求加盟。而在喜茶官网首页开yun体育网，还展示着“成为喜茶奇迹合鼓舞说念主”以及小口头码等符号。

喜茶合股助手小口头。

喜茶官网首页。图源官网截图

2012年，喜茶创立于广东江门，发展前10年坚执直营门道。直到2022年11月，喜茶开展奇迹合股业务。借助加盟政策，喜茶门店飞快扩展。公开贵寓暴露，喜茶门店数目在敞开加盟2年技术内翻了四倍，放胆2024年9月，门店总量达4300多家。

喜茶创立当年出品的烤黑糖波波牛乳。图源官网截图

在邮件中，喜茶暗示新茶饮行业短期内“数字游戏”与“鸿沟内卷”的死巷子并不是至极，还有好多阶段需要履历。此外，喜茶还揭露了现时行业存在的问题，包括价钱战、过度扩展、同质化竞争等，均严重耗尽用户的爱好，也危害着通盘行业的根基。

喜茶门店。图源汇注

针对这些问题，喜茶漠视了三大具体的计策举措，将愈加极致地实施互异化计策。这些举措分袂传递出哪些发展信号？

一是不作念廉价内卷。从阛阓角度来看，价钱战导致茶饮行业举座利润率下滑，庞杂品牌为了争夺份额纷纷降价，却忽视了居品品性和品牌建立，堕入了同质化竞争的怪圈。同期，消费者的需求是多元的，经久的廉价策略会让消费者对品牌产生误会，品牌价值无形中被稀释。

二是暂停收受奇迹合股肯求。现时，新茶饮品牌门店数目庞杂，阛阓依然趋于实足。跟着加盟店数目的快速增多，科罚半径和难度也在不停扩大，品牌便难以保证扫数门店严格投诚标准和条目，容易出现品控问题和处事质地杂沓不都的情况，进而影响品牌形象。

三是强化品牌与用户的深度讨好。在竞争浓烈的茶饮阛阓，消费者的需求已从单纯的口感豪放逐渐向情怀需求、酬酢需求等多元化标的发展。强化品牌与用户的深度讨好，是抵消费者需求升级的积极反应，通过打造具多情怀共识和酬酢属性的品牌体验，有助于增强消费者对品牌的招供感和包摄感。

喜茶新品。图源官方公众号截图

有分析东说念主士指出，喜茶当作新茶饮头部品牌，这次计策颐养具有示范作用，以鸿沟效应占据阛阓份额的瑕疵日益突显，可能推动新茶饮赛说念从“鸿沟战”转向“质地战”，倒逼行业在供应链、居品研发和处事智商等方面进行升级。

附喜茶里面信全文

诸位喜茶伙伴：

新年好！蛇年开端，一元复始。经过前期公司层面的念念考与商讨，咱们依然明确了2025年的公司计策，后续将以部门为单元讲求张开新一年的公司计策全员疏导。在此之前，为了让公共更充分、全面地表露公司2025年的计策标的，咱们但愿在此与公共共享公司最新的计策的念念考与遴荐。

自2012年以一杯芝士茶开立异茶饮以来，咱们弥远力图于于以居品立异和品牌实质创造执续推动行业发展，但行业的发展仍呈现出种种的走向。对行业现时的近况，咱们有我方的念念考：

1、新茶饮行业的“数字游戏”依然走到尽头，无真理的价钱、营收、鸿沟内卷正严重耗尽用户对新茶饮的爱好。以前几年来，出于老本方针、营收利润考量的价钱战、盲方针门店鸿沟扩展，导致行业堕入同质化竞争与门店多余，在这个经由中，用户的需求反而被遴荐性忽略了。平淡同质化的居品品牌体验、过度的鸿沟扩展，严重耗尽用户的爱好，也严重危害通盘行业的根基。

2、新茶饮行业发展技术短，仍处于早期阶段，还有好多历程需要行业共同履历与探索。固然新茶饮依然领稀有以十万计的门店和平淡的用户群体，但行业的出身发展不外独一十几年，比拟访佛行业数十年、数百年的发展历程，乃至数千年的茶与茶文化发展历史，新茶饮行业仍旧处于早期发展阶段。短期内“数字游戏”与“鸿沟内卷”的死巷子，并不是行业的至极，还有好多阶段需要履历。

面临行业近况，当作从江边里衖堂走出来的喜茶，弥远聚焦用户与品牌，是咱们最根底的起点，这也决定在2025年，咱们将愈加极致的实施互异化计策，为用户带来独属于喜茶的特有品牌体验。在这一标的之下，咱们很当然地有了一些具体的计策遴荐：

第一，赓续坚执“不作念廉价内卷”，不玩“数字游戏”。2024年三季度咱们当先漠视了不打价钱战，本年咱们将赓续坚执这个原则。用户需要的是真确巧的居品与品牌体验，而不仅仅廉价。而且，行业大批内卷式廉价的近况，让任何品牌都不行能只凭价钱战就不错获得消费者。真确离不开廉价内卷与扣头营销的，是单方面追求营收与鸿沟数字，而无法作念出居品立异和实质创造的品牌。

第二，隔断无真理的门店鸿沟内卷，暂时罢手收受奇迹合股肯求。在居品品牌高度同质化、门店数目供大于求、接洽效益大批下滑的大布景下，行业赓续加密扩大鸿沟，可能更多的是对增长、对老本的执念，这既不是用户的需求，也不是合鼓舞说念主的需求，以致是一种对合鼓舞说念主的伤害。是以，这不会是咱们的遴荐。经过三念念尔后行，咱们决定暂时罢手收受奇迹合股业务肯求。咱们接下来将以门店体验与品牌实质为中枢，联袂并复古现存喜茶奇迹合鼓舞说念主更好地处事用户。

第三，强化品牌与用户的深度讨好，挂念用户与品牌。正如咱们所意识到的，新茶饮依旧处于早期发展阶段，行业依旧枯竭产业深度、文化厚度，根底的是枯竭与用户真确的深度讨好。以一杯好喝的茶饮为起初，咱们终究要与用户竣事品牌讨好与共识，而不仅仅短期的热度与喧闹。

以上，是公司近期对行业近况的念念考，以及公司在新的一年的计策标的与具体遴荐，后续将有更凝视的信息与公共同步。让咱们赓续一齐沿着旧年行之有用的互异化计策，共同在2025年为用户创造出属于喜茶的特有品牌体验。

采写：南边农村报记者 伍咏言